无论是全品类直播间还是垂类直播间，按照商品在直播间发挥的作用，一般会分为这几类：引流款、爆款、利润款等，其中引流款和爆款常用来增加直播人气和销量数据。
1、引流款顾名思义：作用是为直播间引流，也常被称为福利款或者宠粉款。常见于直播开始前20分钟热场活动，以及配合直播期间的feed流投放；一般来说，这些商品都具有超高性价比，并常常是成本价或低于成本价销售；
2、爆款：也被称为跑量款，主要作用是为直播间冲业绩。这些商品作为直播间主打款，一般讲解频次或讲解时长较高。同时，这些商品的价格通常不像引流款那么低，能被大部分观众接受。
3、利润款等：为了整场直播的盈利，我们还需要增加高利润商品的配比。利润款一般品质较高，或者产品卖点上有自己的独特之处，并且用户对这类商品的价格敏感度不高。除此以外，有的直播间还会设置“基础款”，作为不同定位商品之间的过渡，用于调整直播观众的购买节奏；也有的直播间会设置提升整体商品档次的“品牌款”，以及对标爆款的“炮灰款”等等。